Petdeset let po ustanovitvi Santinija odkrivamo, da je kolesarska znamka več kot le dresi in kratke hlače
Kolesar: Mineva 50 let, odkar je vaš oče Pietro ustanovil Santini. Kako obeležujete to priložnost?
MS: Dogaja se nam veliko stvari, na primer delamo z nekaj mladimi umetniki, ki smo jim dali kup naših starih stvari – slik in izdelkov – in prosili smo jih, naj se oglasijo z nekaj idejami. Ko bomo videli, kaj so si zamislili, bomo to uporabili za oglaševanje, morda nekaj majic in drugih izdelkov.
Seveda bomo imeli tudi formalno zabavo z mnogimi ljudmi, ki so poskrbeli za teh 50 let, na primer z našimi najboljšimi strankami in distributerji. Ustvarjamo tudi nekaj bolj osebnega za mojega očeta – video in knjigo z nekaj res ganljivimi intervjuji. To je presenečenje in on za to ne ve, vendar ni problem, če to objavite, ker on ne govori angleško!
Cyc: Kako vpleten je tvoj oče zdaj v podjetje?
MS: Še vedno prihaja v podjetje vsak dan, čeprav ni vključen v vsakodnevne operacije. V bistvu dela tisto, kar mu je všeč. Še vedno rad hodi na kolesarske dirke in opazuje kolesarjenje, in vedno se pogovorimo z njim, ko sprejemamo pomembne odločitve.
Cyc: Tudi vaša sestra je vključena v podjetje. Kako se stvari razdelijo?
MS: Jaz sem generalni direktor, moja sestra Paola pa je zadolžena za marketing in komunikacije. Dobro sodelujemo.
Cyc: Santini je ena glavnih, zgodovinskih blagovnih znamk kolesarskih oblačil. Še rasteš?
MS: Izdelamo približno 600.000 izdelkov približno na leto, pri čemer štejemo vse od nogavic do dresov. Trenutno smo distribuirani v več kot 60 državah. So države, kjer je bilo kolesarstvo tradicionalno zelo močan šport, in to so še vedno naši najmočnejši trgi. Opažamo pa tudi veliko razvoja v državah, kot je Tajska, kjer bi lahko pomislili: »Ali res vozite kolo?« Azijski trg hitro raste, vendar trg Združenega kraljestva raste najhitreje.
Cyc: Kakšen je vaš pogled na britanski trg z modnega vidika?
MS: Vidim, da ste kolesarjenje popolnoma sprejeli šele zadnja leta, a vam je zelo všeč. Vaš okus je bolj konzervativen kot v drugih državah – Azija je na primer bolj barvita. V Veliki Britaniji je zelo osnovno, veliko črne in malo barvne tu in tam, vendar ne veliko.
Cyc: Se vam zdi, da smo preveč konzervativni?
MS: Osebno imam rad zelo čiste dizajne. Znani italijanski oblikovalec – Pininfarina – je rekel, da je izdelek popoln ne takrat, ko mu nimaš več kaj dodati, ampak takrat, ko mu nimaš kaj odvzeti. Čiste linije, čist dizajn … Všeč mi je ta filozofija. Včasih pa si želim, da bi bili bolj drzni in da bi trg to sprejel.
Cyc: Ali oblikujete posebej za Združeno kraljestvo?
MS: Za Združeno kraljestvo ne. Oblikujemo za evropski okus, vendar včasih ustvarimo drugačne izdelke in jih prilagodimo za druge države. Včasih gre za prilagoditev barv, včasih za popolnoma drugačen dizajn.
Cyc: Od kod črpate navdih?
MS: Dobivamo veliko povratnih informacij iz naših odnosov s profesionalnimi kolesarji in ekipami ter uporabljamo njihove predloge, da naredimo oblačila naprednejša. Včasih pa profesionalci želijo stvari, ki jih je težko reproducirati za trg, zato jih lahko nekoliko spremenimo, ker bi bila cena oblačila previsoka, ne bi zdržala dovolj dolgo ali bi bila preozka ali ekstremna v smislu reza. Vse pogosteje opažamo, da naše stranke povprašujejo po popolnoma enakih izdelkih, kot jih uporabljajo profesionalci, a tudi če ste resen kolesar, je zelo težko oceniti, kako drugačna je profesionalna postava. Zato sprejemamo tudi povratne informacije od številnih resnih kolesarjev, ki niso profesionalni – zato imamo lastno ekipo gran fondo, Santini De Rosa. Od teh fantov natančno razumemo stališče potrošnikov.
Cyc: Kolesarska oblačila so zelo tehnična in napredna. Smo blizu meje?
MS: Mislim, da smo šele na začetku. V podjetju sem vse življenje in tam delam od leta 2000. Toliko stvari se je spremenilo v 15 letih, kar zadeva vzorce in kroje. Trenutno poteka toliko raziskav na področju tkanin – vrste podatkov, ki jih lahko zbirajo in kako lahko pomagajo telesu in koži. Mislim, da bo tekstilna industrija v prihodnosti veliko odkritij.
Cyc: Katere so vznemirljive nove tehnologije?
MS: Veliko jih je, a ena od stvari, na kateri trenutno delamo, je povezana z dejstvom, da postaja kolesarjenje čedalje večje in menimo, da moramo nekaj narediti za okolje – 90 % izdelki, ki jih izdelujemo, so umetne tkanine, ki jih je po uporabi težko zavreči. Ena od stvari, ki jih zdaj počnemo, je torej raziskovanje načinov, kako bi lahko ponovno uporabili ali reciklirali rabljen material, tako da, ko damo na trg nekaj novega, vemo, da imamo opravka tudi s tem, kar bi potrošnik lahko zavrgel.
Cyc: Ko ustvarjate nova oblačila, ali iščete pravo tehnologijo tkanine ali tehnologija narekuje oblačilo?
MS: V obe smeri. Če izhajaš iz potrebe, potem na trgu poskušaš najti nekaj [primernega blaga], ki ga lahko uporabiš – ali pa ga malo predelaš. Včasih se zgodi obratno, na primer z našimi oblačili Acquazero. Tretmaja Acquazero nismo razvili mi, ampak nam ga je predstavilo podjetje, ki ga je raziskalo in ustvarilo, in zdela se nam je tako dobra ideja, da smo okoli njega izdelali celo vrsto izdelkov. Zaradi tega je tkanina vodoodporna, ne da bi sploh spremenila zračnost ali elastičnost.
Cyc: Kakšna je razumna cena za kolesarska oblačila? Na primer, ali je 300 € preveč za par kratkih hlač?
MS: Ker sem vključen v proizvodnjo in poznam natančne stroške izdelave nečesa, vam lahko povem, da obstaja meja, koliko bi sam plačal za nekaj, ker lahko prepoznam, kdaj je denar, ki ga porabim, vreden to v smislu dobrih materialov in dobrih izdelkov, in kaj je samo "bla bla bla …". Naše cene so rezultat filozofije, ki prihaja od mojega očeta. Vedno je želel ponuditi pravo ceno za naše izdelke. Lahko bi jih podražili in verjetno bi jih ljudje še vedno kupovali, toda za mojega očeta je dobro za kupce, če ima izdelek pošteno ceno.
Cyc: Je na trgu veliko novih znamk? Se vam zdi, da jih je preveč?
MS: Dejstvo, da imamo v zadnjem času toliko blagovnih znamk – veliko več kot 10 let nazaj – pomeni, da kolesarstvo raste kot industrija in to je pozitivno. Po drugi strani pa so nekatere blagovne znamke tam samo zato, ker kolesarjenje raste in včasih ni vedenja o tem, kaj počnejo – gre bolj za trženje, kar je v mnogih pogledih žalostno, ker vedno želim kupiti tisto, kar je vredno kupiti.
Cyc: Ali obstajajo znamke, ki jih občudujete?
MS: [Smeh] Težko je odgovoriti na vprašanje … Iskreno občudujem te znamke, ne da bi navajal imena, ki v svoje izdelke dejansko vlagajo raziskave in inovacije. Ne občudujem tistih, ki po mojem mnenju kradejo denar svojih potrošnikov in prodajajo dim več kot izdelke.
Cyc: Santini ima dolgo zgodovino z Giro d'Italia in sponzoriranjem dresov. Kako pomemben je vaš odnos do rase?
MS: Zelo pomembno je. Giro je največja dirka v Italiji in ena največjih dirk na svetu, po mojem mnenju pa je ena najboljših v smislu pokrajine in konkurence na dirki. Vedno je zelo razburljivo gledati Giro d'Italia, pogosto bolj kot druge dirke. To je razlog, da smo radi povezani s takšno dirko – to kaže veliko o našem ozadju, ker smo res dirkalna znamka. Dejstvo, da sva po 20 letih še vedno skupaj, kaže na to, da odnos čutita enako z obeh strani.
Cyc: Vašemu očetu je bilo pomembno, da ste izdelke izdelovali v Italiji. Se bo to nadaljevalo?
MS: Če bo tako trajalo večno, ne morem reči, ker so stvari, ki jih je težko predvideti. Vendar imamo zelo, zelo nizko fluktuacijo osebja in imamo delavce, ki so z nami že 40 let. To pomeni, da obstaja zelo močna zavezanost podjetju. Za nas bi bilo enostavno reči, da želimo prihraniti stroške in se preseliti drugam ter odpustiti ljudi tukaj, vendar je to družinsko podjetje in ne želimo gledati samo zadnje številke v bilanci, ampak tudi kar nas dela to kar smo. Všeč mi je dejstvo, da veliko družin dela in živi zahvaljujoč delu, ki jim ga dajemo, in to mi daje veliko večje zadovoljstvo kot dodaten denar ali karkoli drugega.
Cyc: Replike dresov – ali menite, da je v redu, da jih nosijo običajni kolesarji?
MS: Edina, za katero mislim, da jo je nekoliko težko nositi, je tista svetovnega prvaka. Mavrični dres je tisti, za katerega res potrebujete pogum, da se odpravite naokoli, vsaj na kolesu. Ostali, zakaj pa ne?
Cyc: Kako se odločite, katere drese vaših ekip, ki jih sponzorira rpro, boste izdelali kot replike?
MS: Včasih je težavno. Velikokrat smo rekli: 'Dres te ekipe je videti tako kul - uporabimo ga v zbirki,' potem pa vzameš logotipe in ni videti več kul. Nekoč smo z ekipo Liquigas naredili neverjeten dizajn – imel je črte, ki so se spuščale na prsih in logotip Liquigas. Poskušali smo ga prilagoditi in spremeniti za trg, vendar brez imen sponzorjev preprosto ni delovalo.
Cyc: Ali veliko jahate?
MS: Jaham, vendar ne tekmovalno, samo zato, ker rad jaham. Običajno se pozimi ne vozim, ker ne maram mraza! Tudi smučam ne – bolj sem ljubiteljica plaže. Moja hčerka je stara 10 let in jo šele začenjamo jemati s seboj na vožnje. Ima to super noro malo dirkalno kolo – na njem je čudovita. Njen dedek je na to zelo ponosen.
santinisms.it
